SEO-аналіз конкурентів: як зробити аналіз сайту конкурентів крок за кроком

Сайти, які стоять вище за вас за вашими запитами, уже показують, яку відповідь Google вважає найкращою. Розберемо, як знайти справжніх конкурентів у видачі, що в них порівняти, якими сервісами це зробити і що потім робити з результатом, щоб обійти їх у пошуковій видачі.

Що дає SEO-аналіз конкурентів

SEO-аналіз конкурентів - це порівняння свого сайту з сайтами, які стоять вище за вашими запитами в Google: за запитами, сторінками, посиланнями і технічним станом. Аналіз сайту конкурентів відповідає на питання, чому вони вище і що зробити вам. З нього ви отримаєте:

• запити, за якими конкуренти в топі, а ваших сторінок там немає, і яку частотність мають ці запити;
• сторінки та їхній формат, які забирають у вас трафік;
• скільки сайтів посилається на конкурентів і звідки ці посилання;
• реалістичну планку трафіку в ніші, щоб ставити цілі просування;
• що в конкурентів зроблено краще технічно: швидкість, мобільна версія, структура розділів.

Ціни, акції, соцмережі й реклама належать до маркетингового аналізу, у цій статті його немає: тут лише те, що впливає на пошукове просування.

Як знайти конкурентів у видачі Google

Конкурент у пошуку - це сайт, який стоїть вище за вашими запитами, і часто це не той, кого власник вважає конкурентом у бізнесі. Невеликий магазин чаю конкурує в Google з маркетплейсом і з блогом про чай, хоча офлайн їх не помічає. Ось як провести аналіз конкурентів у видачі:

1. Візьміть 10-20 головних запитів сайту. Якщо списку ще немає, почніть з того, як зробити підбір ключових слів.
2. Відкрийте пошукову видачу в режимі інкогніто з регіоном Україна, щоб історія пошуку не змінювала результати.
3. Випишіть сайти з топ-10 за кожним запитом в одну таблицю: запит у рядку, адреси в стовпцях. Так одразу видно, який домен трапляється частіше за інші.
4. Викресліть маркетплейси, агрегатори, Вікіпедію і сторінки іншого типу: змагатися з ними безглуздо, у них інша модель й інший масштаб. Виняток, якщо такий сайт стоїть у топі майже за всіма вашими запитами: тоді дивіться, який формат сторінки він дає.
5. Залиште 3-5 сайтів, які повторюються в кількох запитах. Це і є ваші конкуренти в пошуку.
6. Звірте список зі звітом про конкурентів у Serpstat чи іншому сервісі: він може підказати сайт, який ви пропустили, бо не перевірили потрібний запит.

У кожної сторінки свої конкуренти

У сайту загалом і в окремої сторінки різні суперники. Для сторінки послуги конкуренти - це сторінки послуг, для статті блогу статті, для категорії магазину категорії. Тому дивіться, якого типу сторінки стоять у топі за конкретним запитом.

Зверніть увагу і на блоки Google над результатами: відповіді, відео, карту, товари. Вони забирають кліки в усіх сайтів у видачі, а не тільки у вашого, і це варто врахувати до того, як оцінювати трафік. Коли над результатами стоїть карта, за цим запитом профіль компанії в Google не менш важливий, ніж текст сторінки.

Сервіси для SEO-аналізу конкурентів

Сервіси аналізу конкурентів по сайту потрібні для того, чого не видно у видачі: запитів, трафіку і посилань. Жоден SEO-сервіс не бачить справжньої статистики чужого сайту, усі оцінюють її за позиціями і частотністю запитів. Тому сайти порівнюють між собою в одному сервісі, а цифри різних сервісів одна з одною не порівнюють.

Умови безкоштовного доступу сервіси змінюють, перевіряйте їх на сторінці тарифів у день роботи. Для українського сайту важливо, чи є в сервісу база по Google Україна: без неї цифри за запитами будуть чужого регіону. Починати зручно з одного сервісу для запитів і одного для посилань, а не з п'яти одразу.

Що порівняти в себе і в конкурентів

У SEO порівнюють п'ять напрямів, від найближчого до трафіку до технічного. Кожен показник у процесі роботи порівнюють з вашим сайтом, а не конкурентів між собою.

Видимість і трафік

Видимість - це оцінка того, як часто сайт потрапляє в пошуковий топ за запитами з бази сервісу, і в кожного сервісу своя формула. Тому пишіть поруч із цифрою назву сервісу. Сама по собі видимість мало що каже, важлива різниця між вами і конкурентом в одному й тому самому сервісі.

Аналіз трафіку сайту конкурента в будь-якому сервісі дає оцінку, а не точне число. Корисніший графік за рік: різкий спад чи ріст порівняйте з датами оновлень Google. Подивіться, які розділи приносять трафік, а загальний трафік і канали, зокрема пошук, прямі заходи й переходи з інших сайтів, покаже Similarweb. Велика частка прямого трафіку означає, що конкурента знають за брендом, і SEO тут не головна причина. У невеликих сайтів у Similarweb даних часто немає зовсім: сервісу бракує вибірки. Свої справжні цифри беріть у Search Console і GA4, як перевірити відвідуваність сайту, ми описали окремо.

Ключові слова і втрачені запити

Найкорисніша частина аналізу - це запити, за якими 2-3 конкуренти в топ-10, а вашого сайту там немає. Такий звіт є в Serpstat, Ahrefs і Semrush, у кожного своя назва: в Ahrefs він називається Content Gap і стоїть у розділі Competitive Analysis. Сервіс бере всі ключові слова конкурентів і віднімає ті, за якими вже є ви. Можна вибрати, скільки конкурентів має стояти в топі за запитом: один, кілька або всі одразу. Ключові слова, за якими в топі кілька конкурентів, надійніші, ніж випадковий успіх одного сайту.

Отриманий список відбирають за частотністю і за наміром: запит «купити» веде на категорію, «як вибрати» на статтю. Не беріть брендові запити конкурентів і запити про товари чи послуги, яких у вас немає: трафік за ними не перетвориться на замовлення, навіть якщо ви піднімете сторінку в пошуковій видачі. Запити, де конкуренти стоять на одній і тій самій сторінці, зазвичай складаються в одну нову сторінку або розділ. Нові ключові фрази для такої сторінки збирають тим самим способом, що й для своїх запитів, безкоштовні варіанти є в статті про підбір.

Сторінки-лідери та їхній контент

Звіт за сторінками конкурента показує, які з них приносять найбільше трафіку за оцінкою сервісу. Часто це не головна і не категорії, а одна-дві статті чи сторінки послуг, які збирають більшу частину пошукового трафіку. Відкрийте 3-5 сторінок, які стоять вище за вашу за тим самим запитом, і випишіть:

• заголовки H1, H2 і H3;
• обсяг тексту і чи є таблиці, списки й часті питання;
• чи є картинки, відео, калькулятори, відгуки, усе, що допомагає відповісти на запит;
• дату останнього оновлення;
• title і description, які видно у видачі.

Висновок із цього роблять про формат і повноту відповіді, а не про те, який текст скопіювати. Якщо в трьох лідерів є таблиця порівняння, а у вас немає, це перше, що варто додати. Їхні сторінки оновлені цього року, а ваша п'ять років тому? Тоді почніть з оновлення.

Посилальна маса

Аналіз посилальної маси конкурентів починають із кількості сайтів-донорів, а не посилань: важливіша кількість різних сайтів, ніж загальна кількість посилань. Далі дивляться динаміку за рік: рівномірне зростання виглядає природно, різкі стрибки часто означають купівлю посилань пачками. Таке зростання не варто повторювати: посилання, куплені заради позицій, порушують правила Google.

За анкорами видно, чи посилаються на конкурента за назвою компанії чи за комерційними запитами. Найпрактичніший звіт показує донорів, які посилаються на двох-трьох конкурентів і не посилаються на вас. В Ahrefs він називається Link Intersect і теж стоїть у розділі Competitive Analysis: він показує домени й сторінки, які посилаються на сайти конкурентів. Це готовий список майданчиків для ваших посилань. Відбирайте з нього тематичні сайти з живим трафіком, а не каталоги й форуми, де посилання залишає хто завгодно. Як перевірити зворотні посилання свого сайту, розібрано окремо.

Технічний стан

Швидкість і Core Web Vitals (LCP, INP, CLS) сторінки конкурента показує PageSpeed Insights. Дані реальних користувачів там є лише для сторінок з достатнім трафіком, для решти буде тільки лабораторний тест. Порівнюйте однакові сторінки: головну з головною, категорію з категорією, на мобільному, бо Google індексує насамперед мобільну версію.

Оператор site:домен у Google дасть приблизну кількість сторінок в індексі. Розділи сайту видно в sitemap.xml або через сканер, а мобільну версію краще відкрити на телефоні й пройти шлях покупця: знайти товар, відкрити картку, дійти до форми замовлення. Банери, що заважають, і повільні фільтри теж причина, через яку відвідувачі йдуть.

Google у посібнику про корисний контент (англійською) радить порівняти свою сторінку з іншими в результатах пошуку: чи дає вона більше користі. Тому сторінки конкурентів читають, а не лише вимірюють.

Порівняльний аналіз сайтів конкурентів в одній таблиці

Порівняльний аналіз сайтів конкурентів зручно звести в одну таблицю. У рядках показники, у стовпцях ваш сайт і 2-3 головні конкуренти з видачі, останній стовпець підказує, звідки брати цифру:

Усі стовпці заповнюйте з одного джерела і за одну дату, інакше порівняння покаже різницю сервісів, а не сайтів. За кілька місяців заповніть ту саму таблицю наново і порівняйте, де розрив скоротився. Порожні клітинки теж висновок: отже, цей показник ви ще не вимірювали.

Як зробити аналіз конкурентів сайту безкоштовно

Зробити SEO-аналіз конкурентів безкоштовно можна, якщо не потрібен повний список запитів:

• видача Google і оператор site: покажуть, хто в топі і скільки в нього сторінок в індексі;
• PageSpeed Insights перевірить швидкість будь-якої сторінки;
• власна Search Console дасть точні дані вашого сайту для порівняння і покаже ваші позиції за запитами;
• в Ahrefs є безкоштовні Backlink Checker і Website Traffic Checker з урізаними даними;
• у Similarweb є безкоштовна версія з урізаними даними, у Semrush безкоштовний акаунт з денним лімітом запитів, а Serpstat дає пробний період на 7 днів з карткою.

Без оплати не буде повного списку запитів і донорів конкурента, історії за кілька років і вивантаження звітів у таблицю. Для разового погляду на двох-трьох конкурентів цього вистачає, для стратегії просування на рік уже ні. Безкоштовну частину зручно зробити першою: вона покаже, чи варто взагалі платити за сервіс заради цих конкурентів.

Що робити з результатами аналізу

Аналіз корисний, лише коли з нього виходить план робіт. Це і є стратегія просування на найближчі місяці, розписана за завданнями і по черзі:

1. Ключові запити, яких у вас немає, перетворіть на нову сторінку або розширте наявну. Почніть з тих, за якими в топі кілька конкурентів і є ваш товар чи послуга.
2. Сторінку, яка нижче за лідера, доопрацюйте структурою і повнотою відповіді, а не обсягом тексту.
3. Донорів конкурентів внесіть у план посилань: з них починають пошук майданчиків, а самі посилання отримують поступово, а не всі за місяць.
4. Технічне відставання виправте: швидкість, мобільну версію, помилки індексації. Без цього просування нових сторінок ітиме повільніше.
5. Через 2-3 місяці потрібно перевірити позиції сайту і порівняти їх з конкурентами за тією самою таблицею.

Коли проблем багато і незрозуміло, з чого почати, їх зручніше розібрати в межах послуги SEO-аудит сайту: аудит покаже, що заважає вашим сторінкам піднятися вище за конкурентів.

Часті запитання про аналіз конкурентів